【團購批發】誰可以當團主？貨源該怎麼找？食品團購小技巧

團購是什麼？

團購行為可以追朔到與家人、好友一起買以得到免運或是打折優惠。現今因網路普及，更是將團購模式複製到網路上，與網友揪團、辦公室揪團等，團購數量擴大也能得到更好的價格。那現在有許多第三方團購平台提供團購價，甚至是品牌方也有設立團購專區，來搶購團購這塊大餅商機。

此種行為模式更衍生新的職業：團購主。以前是為了省錢一起團購，現在為了賺錢發起團購。那團購主誰可以來當呢？

誰可以當團購主扮演大盤商角色？

團購主的主要功能與大盤商類似，要與生產商、品牌商以一定的量購入產品，這個量通常都不會太小。不過就像前面所提及，許多品牌逐漸開設了「團購專區」，以 蘭揚蔬食舖 來說一箱12盒就可以拿到團購價，辦公室、社區等小型團主也能輕鬆上手！以下僅說明比較常見的大型團主分類：

冷凍食品團購批發怎麼做？貨源怎麼找？流程三步驟分析！

1. 訂定團購主題

像是「居家食品」就是非常明確的團購主題，可以再由此下去延伸主力商品。建議先從自己有興趣的大方向訂定，像是3C產品、美妝、居家用品等。有了大方向後，最好可以再往下探索一個主力的產品主軸，例如有些團購主打直接從中盤訂的便宜生鮮，又或是有些團購主會主打方便、新奇的料理包類；有些則是主打健康料理等。

訂定主題的好處是讓顧客更容易記住與聯想到你。比如，若顧客都知道你經常推出新奇、方便又好吃的即時料理包，那就更容易吸引喜歡嘗鮮、喜歡美食但不一定有很多空閒可以設計菜單的煮夫煮婦們的喜愛，也更容易與什麼賣的團購主做出差異。

2. 找廠商及商品，試用確認品質

找廠商的方式很多種，包括親朋好友引薦、各大商城搜尋、海外直接採購、粉絲許願以及自行開發品牌，無論是透過哪種管道都需要先試用產品以確認品質。此外，像是以「冷凍食品」來說，因涉及食品需要特別注意商品貨源，貨源必須要通過多項國際食品安全認證，並且該廠商需擁有既有消費者正面評價，並且其製作包裝等流程皆符合規定。

3. 確認合作方式及利潤

以大型團購主來說 (KOL/團媽/KOC)，合作方式可以分成「純分潤抽成」及「保底抽成分潤」，前者以免費商品試用來體驗推廣，藉由折扣碼或是導購連結下單的商品總銷售額百分比作為合作抽成費用。後者是團主有基本的合作費用，此費用會包含與客戶討論後決定的指定宣傳方式。